Октровенный разговор с риэлтером минского агентства недвижимости
Недвижимость всегда играла ключевую роль в жизни человека, так как она связана с базовыми потребностями — жильем, безопасностью и стабильностью. Вот почему важно помнить о её значимости при покупке и продаже.
На эту тему я пообщался с риэлтером Агентства Недвижимости «Загородный Дом и Недвижимость Бел» Чернушевичем Дмитрием Владимировичем. Опыт работы с недвижимостью у которого уже 18 лет.
Работа с агентством недвижимости при покупке или продаже квартиры или дома может быть выгодной по нескольким причинам, расскажите почему?
1. Профессионализм и опыт
Агентства недвижимости часто имеют опытных специалистов, которые знают рынок, юридические нюансы и могут помочь избежать распространённых ошибок. Если вы не разбираетесь в специфике сделок с недвижимостью, агентство поможет провести сделку безопасно и эффективно.
2. Проверка юридической чистоты
Риэлторы проверяют все документы, связанные с объектом, включая право собственности, отсутствие обременений (например, долгов или судебных споров), возможные ограничения и т. д. Это снижает риски, связанные с покупкой проблемной недвижимости.
3. Доступ к большему количеству объектов
Агентства имеют доступ к базе данных, которая включает как свои, так и чужие предложения. Это означает, что у вас будет больше вариантов для выбора, включая те, которые могут не быть публично доступны (например, через закрытые сделки).
4. Переговоры и сделка
Риэлторы умеют вести переговоры с продавцами и покупателями, что может привести к лучшим условиям сделки. Например, они могут помочь снизить цену или добиться дополнительных условий, таких как улучшение состояния недвижимости перед продажей.
5. Юридическое сопровождение
При заключении сделки необходимо правильно составить договор, учесть все юридические моменты (например, налоговые обязательства, оформление ипотеки и т. д.). Агентства часто предоставляют юридическое сопровождение или работают с партнёрскими юристами.
6. Экономия времени и усилий
Агентство берёт на себя все организационные вопросы: поиск объектов, переговоры, подготовку документации. Вам не нужно будет тратить время на изучение рынка и проведение сделок, что позволяет сэкономить нервы и силы.
7. Гарантии и ответственность
При работе с агентствами недвижимости можно получить дополнительные гарантии (например, на безопасность сделки), а также возможность подать жалобу, если что-то пойдёт не так. Это даёт дополнительную уверенность в процессе.
8. Маркетинг и реклама (при продаже)
Если вы продаёте недвижимость, агентства часто предлагают более широкий спектр маркетинговых услуг: размещение объявлений на крупных платформах, профессиональная фотосъёмка, организация показов и т. д., что помогает продать объект быстрее и по более выгодной цене.
Заключение:
Если у вас нет опыта в сфере недвижимости, работа с агентством может быть разумным решением. Это позволит избежать неприятных сюрпризов, сэкономить время и деньги, а также повысить шанс на успешную сделку. Конечно, услуга не бесплатная, но в большинстве случаев её цена оправдывает себя за счёт всех этих преимуществ.
Есть ли у тебя уже опыт работы с риэлторами или ты только рассматриваешь вариант?
Какие реальные опасности в сделках с недвижимостью могут возникнуть?
Продажа недвижимости без помощи агентства недвижимости может привести к нескольким потенциальным рискам и проблемам. Вот основные опасности, которые могут возникнуть:
1. Юридические риски и ошибки
Одной из самых больших опасностей является недостаточное знание юридических аспектов сделки. Например, можно не учесть важные моменты, такие как:
Ошибки в оформлении документов. Несоответствия в праве собственности (например, если недвижимость была в ипотеке или на ней есть другие обременения). Недостаточно тщательная проверка покупателя, что может привести к финансовым потерям или даже мошенничеству. Проверка полной истории объекта. С момента создания его. Это могут сделать только риэлтеры.
2. Риски с покупателями (мошенничество)
Без профессионала легко попасть на мошенников. Продавец может столкнуться с фальшивыми документами, подложными средствами для оплаты (например, подделка банковских переводов) или «липовыми» покупателями, которые могут не иметь намерений реально приобрести недвижимость. И уже есть в Беларуси случаи когда люди остались без квартир и без денег. Агентства заключают договора с Продавцом и защищают их интересы в первую очередь.
3. Неправильная оценка стоимости
Без экспертизы можно ошибиться с ценой недвижимости. Если установлена слишком высокая цена, это может привести к длительному поиску покупателя и затягиванию сделки. Слишком низкая цена, наоборот, может привести к недополучению нужной суммы. Риэлтор поможет объективно оценить стоимость и учесть рыночные условия.
4. Отсутствие маркетинга и рекламы
Реклама и продвижение недвижимости — важный аспект, который позволяет быстрее найти покупателя по хорошей цене. Если продавец работает без агентства, он может не иметь доступа к крупным платформам, профессиональной фотосъёмке или же не уметь грамотно представить объект. Это снижает шансы продать быстро и выгодно.
5. Проблемы с переговорами
Без посредника продавцу может быть сложно вести переговоры с покупателем, особенно если тот пытается снизить цену или ставит дополнительные условия. Риэлтор, как профессионал, умеет грамотно вести переговоры и защищать интересы клиента, не допуская давления или манипуляций.
6. Оформление и сопровождение сделки
Продажа недвижимости — это не просто подписание договора. Нужно пройти через несколько этапов, включая сбор всех необходимых документов (выписка из лицевого счета, согласие на продажу от других собственников, если таковые есть, справки о задолженности по коммунальным платежам и т. д.), подписание договора и сдача сделки на регистрацию в Кадастровом агентстве. При этом важно, чтобы сделка была оформлена правильно, иначе она может быть признана недействительной или привести к судебным разбирательствам.
7. Риски с налогами
Неправильное оформление или недостаточное знание законодательства может привести к штрафам или начислению дополнительных пдоходного налога. Например, при продаже недвижимости необходимо учесть сроки владения, чтобы избежать повторных продаж и налоговых выплат (при повторном продаже одно типа объекта в течении 5 лет — будет начисляться подоходный налог со второй продажи).
8. Время и стресс
Самостоятельная продажа недвижимости требует много времени и усилий: нужно отвечать на звонки, назначать показы, вести переговоры, решать административные вопросы. Это может быть утомительным и стрессовым процессом, особенно если сделка затягивается. Агентство, в свою очередь, возьмёт на себя эти вопросы.
9. Отсутствие юридической ответственности и гарантий
Если вы продаёте недвижимость без участия агентства, вы рискуете остаться без поддержки в случае возникновения проблем, например, если покупатель решит подать в суд на вас. Агентства недвижимости, как правило, предоставляют некоторые гарантии и имеют ответственность за свою работу.
10. Затягивание сделки
Когда продавец самостоятельно управляет процессом, бывают случаи, когда покупатель и продавец не могут договориться, а сделка затягивается. Риэлтор может быстро найти компромисс и помочь завершить сделку в нужные сроки.
Заключение:
Без специалистов можно столкнуться с множеством юридических и организационных сложностей, что увеличивает риски и может привести к финансовым потерям. Работая с агентством, можно избежать этих неприятностей и гарантированно пройти через сделку более безопасно и эффективно. Конечно, агентство возьмёт процент от сделки, но это оправдывается снижением рисков и экономией времени.
Ваше Агентство Недвижимости является одним из старейших и авторитетнейших в Беларуси и находится в Минске. Нужно ли ехать в столицу, чтобы начать сотрудничество с вашими специалистами?
Нет, не обязательно. Сегодня и в Марьиной Горке у нас есть свой представитель. Достаточно ему позвонить и назначить встречу по телефону + 375 (29) 65 44 242
Спасибо за информацию.
Беседовал Вячеслав Жиркевич